Quatre façons dont les émotions peuvent améliorer les décisions d’affaires

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Les livres et les blogs de psychologie des affaires parlent souvent de la nécessité de « supprimer » les émotions des décisions pour des résultats commerciaux plus cohérents.

Mais pouvez-vous vraiment supprimer les émotions de la prise de décision ?

Université de Bergen Hans-Rüdiger P fi ster et Gisela Böhm soutiennent que les émotions ne sont PAS des forces externes qui interrompent un processus de prise de décision sans émotion.

En fait, ils croient que la prise de décision sans implication émotionnelle est non optimum et peut-être même impossible parce que émotions aider dans quatre fonctions décisionnelles clés:

1. Créer des préférences

Toute décision nécessite des informations et l’état émotionnel d’un commerçant sur les conséquences possibles d’une décision peut aider à former des préférences.

Par exemple, un commerçant choisissant entre acheter Bitcoin et acheter du dollar américain pèsera le plaisir de faire des multiples de vos investissements contre la douleur de FOMO et trader un actif volatil.

De même, un trader qui envisage de clôturer sa transaction évaluera l’intérêt de maximiser un rallye par rapport à son aversion pour le retour d’une partie de ses bénéfices si l’action des prix s’inverse.

Peu importe que le commerçant ait attribué l’émotion correcte ou incorrecte à la conséquence. Ce qui compte, c’est que vos croyances vous ont fourni des informations évaluatives qui vous ont aidé à prendre une décision.

2. Accélérer le traitement de l’information

Des hommes des cavernes apprenant à courir à la vue d’un prédateur sauvage aux consommateurs appuyant sur le bouton “ajouter au panier” comme s’il n’y avait pas de lendemain aux Black Fridays, notre état émotionnel a toujours été un facteur de prise de décision dans une fenêtre d’opportunité.

Toutes les prises de décision rapides n’impliquent pas des réponses émotionnelles (pensez à Tetris). Cependant, les émotions peuvent aider à accélérer le traitement de l’information.

Disons qu’un actif s’approche d’un niveau de résistance clé et que Harry, qui est long, attend avec impatience l’affaiblissement de la dynamique haussière.

Parce que vous avez déjà des doutes sur la poursuite de la tendance, il vous sera plus facile de profiter une fois que vous verrez une résistance se maintenir.

3. Attribuer de la pertinence

Tous les décideurs évaluent les facteurs qu’ils jugent pertinents à la situation. Choisir quels facteurs sont pertinents souvent guidé par les émotions.

Par exemple, un commerçant qui était heureux de gagner un Croisement SMA Le commerce est susceptible de se concentrer sur les SMA plutôt que d’essayer une stratégie différente.

De même, le regret d’un trader qui a perdu des pips parce qu’il n’a pas pu identifier une tendance à plus long terme le conduira à prêter plus d’attention à plusieurs délais dans vos prochains échanges.

Que le trader ait choisi les bons ou les mauvais aspects sur lesquels se concentrer, les émotions qu’il a attribuées à des facteurs spécifiques ont contribué à sa décision.

4. Renforcer l’engagement

Une autre exigence pour prendre une décision est s’accrocher à lui même face à des motivations opposées.

Avoir confiance dans un plan de trading, par exemple, aidera un trader à réduire ses pertes même s’il souhaite clôturer une transaction à perte.

L’embarras de brûler un compte peut également motiver les commerçants à utiliser tailles de position même lorsque la cupidité les pousse à miser la ferme sur chaque transaction.

Les exemples ci-dessus ont montré que les émotions sont une partie si importante de la prise de décision que nous ne pouvons pas simplement les « éliminer » ou « éviter ».

Ce ne sont pas les émotions elles-mêmes qui sabotent nos décisions commerciales. La peur peut réduire vos pertes et l’anticipation d’une transaction gagnante peut vous motiver à vous en tenir à un plan d’affaires.

Ceci signifie que Le but des commerçants n’est pas d’être indifférent, mais d’adopter les bonnes émotions. aux préférences qui conduiront à des décisions commerciales rentables.



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